保険営業の仕事内容とは？保険セールスの一日をご紹介

保険代理店の営業ってどんな仕事？

保険代理店は、日本生命や明治安田生命など、名の知れた生命保険会社が販売している商品を、代理店という立場から販売しています。保険代理店で働く営業マンは顧客から保険に加入してもらうよう働きかけるのが仕事となります。

保険代理店営業の一日を見てみよう

では実際に、保険代理店の営業は朝出社してから退社するまで、どのような仕事をしているのでしょうか？代表的な一日を時系列でご紹介しましょう。

9時～お昼まで

9時から始業します。まず朝礼を通じて、アポの予定など、その日の仕事内容をチームメンバーに共有します。

朝礼が終了したら、次にお客様向けの提案資料を作成します。お客様のライフプランに合わせ、保障内容をプランニングしていきます。いざ着手してみると、これがなかなか難しいです。いかにお客様のライフステージを具体的にイメージするかがポイントです。

お昼

チームの後輩とオフィスの近くの定食屋さんでランチをいただきました。

13～14時半

お客様と商談を行います。午前中に準備をした資料をもとに、お客様に保険商品の提案を行います。高い買い物ですから、商談は長引くことも多々あります。そんな時でも集中力を切らさず、最後までお客様に真摯に向き合えるかどうかが成果を左右します。

それでも契約に至らないことももちろんありますが、この日はありがたいことに契約していただけました！

15～16時

15時からは本日2度目の商談です。1回目と同じように、お客様に真摯に向き合います。

が、このお客様はとても慎重な方で、検討いただいた上で、また1週間後にお話をすることになりました。

16～17時

先日契約につながらなかったお客様に電話でフォローを行います。

17～18時

本日最後の商談です。おかげさまで、契約をいただくことができました！(本日2度目)

18時～

その日の仕事内容を日報としてまとめて提出、明日の仕事の準備を行ってから、退社します。

保険代理店の営業で成果を出しているのってどんな人？

さて、ここからは保険の代理店で営業として成果を出しているのはどんな人かを、実際に保険の代理店で勤務した経験のある人に伺いました。

キーワードは人に興味があること、まめな人、人脈のある人が成果を出していることがわかりますね！