保険営業として働くメリットって？

保険代理店業界に営業として転職しようかどうか考える際に気になることの一つが、保険その業界や会社で働くことでどんなメリットが得られるか、という点ですよね。もちろん、休日数や時間外労働などのワークライフバランスと言われる部分も仕事を選ぶうえでとても大事なポイントですが、この記事では"保険営業という仕事"を通して得られるメリットについて、口コミを交えながら紹介していきます。

「なるほど、そんなメリットもあるのか！」と感じていただけると嬉しいです。それでは早速、見ていきましょう！

保険代理店営業として働くメリット

メリット1.保険商品や国の制度に詳しくなる

保険代理店では1社ではなく、複数の保険会社の商品を取り扱います。1社専属の場合は、自社の保険商品の内容を深堀していきますが、保険代理店は複数社の商品内容を比較しながら勉強していくことになります。

多いところでは20社以上の保険を取り扱っている保険代理店もあり、そのような環境に身を置けば、結果として様々な保険の知識を身に着けることができます。お客様に提案することはもちろん、自分や家族の保険加入にも知識を活かすことが可能なのです。

さらに、健康保険のことや国民年金などの公的な制度についても知識を深めることができます。お客様の保険相談に乗るには、国の制度についてもしっかり勉強する必要があります。基本的に公的な制度でカバーできない部分を民間の保険が保障することになるからです。

メリット2.頑張った分、お給料に還元される

営業成績がお給料に反映される会社が減っている中、今でも保険代理店営業は成績がお給料に直結するところが多いです。固定給の上に営業成績分の歩合給が乗る形を採用しているところが多いようです。営業をやるからには、頑張った分お給料という形で還元してほしいですよね。

各代理店の募集要件を見る際、営業成績がどれぐらいお給料に反映されるのかをチェックするものいいかもしれません。

メリット3.人脈が広くなる

保険代理店の営業は、個人から法人まで様々な方が対象になります。

個人保険の場合は、結婚や退職などライフイベントがあった際に保険を検討される方が多いです。年齢層も幅広く、新社会人からシニア世代までの方に保険の提案をしていきます。仕事に慣れていくことで、自然に関わる人も増えていきます。

一方で、法人向けの商品もあります。経営者向けの保険、従業員の退職金準備などがあり、法人商品を提案する相手は企業の上役の方ということも多々あります。中小企業の社長とのつながりができたり、一度できたつながりから紹介の案件を頂けたりもするので、人脈が広くなるメリットがあります。

メリット4.提案力が上がる

保険代理店営業は、日々お客様に保険の提案をするのが主な仕事です。

保険は提案時に即決する方が少なく、いかに1回の面談でお客様の納得感を高め、共感してもらえるかがポイントになります。

保険代理店営業は、様々な保険会社の商品を取り扱うからこそお客様に何を提案するか悩むこともよくあります。そんな中で、お客様にとって何が最適なのか、どうやって説明するかを考えて実践することで、提案力が身につきます。お客様のニーズを上手く聞き出す力も鍛えられるので、保険代理店営業以外の仕事に変わったとしても活かせるスキルにつながります。

まとめ

保険代理店営業で働くことのメリットをお伝えしましたが、いかがでしたか？

保険商品の知識が身につくこと以外、なかなか思い浮かばなかった方も多いのではないでしょうか。保険代理店営業をすることで身につく知識やスキルは多く、メリットに感じる方が多いと感じて頂けたと思います。

今回ご紹介したメリットを押さえて、保険代理店営業をするかどうか考える材料にしてくださいね。