きつくて辞めたい人ばかり…？生保営業として働く本音を口コミから考察
最終更新日：2021/03/18
日本生命や住友生命保険、明治安田生命など、数多くの生命保険会社がありますが、実際に働いている人の本音はどうなのでしょうか？この記事では、生保業界で営業として働く人たちの声を、カンパニー通信に寄せられた口コミ・評判をもとに解説していきます。
生保営業のやりがいは？ポジティブな口コミ
年収・給料がいい
入社時は22万、2年目で22.5万、3年目で24万と決まっていた為やる気が出ましたが、新卒入社だとノルマが達成できなくても基本給が減ることが無い点はよかったです。ボーナスが成績によって違いましたが、最低ラインは決められていたので、そこまで心配することもありませんでした。残業代が全く出ないのは不満でしたが、元のお給料がそこそこいいので、満足していました。3年目以降は成績で左右されるものの、もちろん成績がよければお給料もついてくるのでやりがいはありました。
この仕事は自分がどれだけ働いたか、頑張ったか、お客様に御提案出来たかで給料が決まります。自分自身で給料を決めることが出来るので稼ぎたければ稼ぎたいだけお給料を頂くことが出来ます。このくらいあれば今月大丈夫、来月はこのくらい欲しい、貯金にこれだけ回したい、などなど理由は毎月違ったりしましたがこのお給料体制は有難い制度だと思います。頑張れば頑張った分、自分に戻ってくるので働きがいがありました。ボーナスにも反映されますので毎月のお給料を自分で上げれば結構な金額になると思います。
営業職で出来高制なので、自分が頑張れば頑張った分だけ、給料に反映されてきます。在籍が短くても、大きな契約が取れれば、月給はボンと跳ね上がります。自分のお客様が契約を続けてくれていれば、継続率も給料に反映されるので、在籍期間が長ければ、給料も上がっていきます。契約をたくさん取っている人は、年収2億なんて人もいるので、やればやるだけ評価されて、自分のもとに給料として反映されてくるので、夢のある仕事だと思います。
女性にとって働きやすい・理解がある
元主婦や、子育てが一段落ついたお母さん(大学生や高校生のお母さん)がほとんどだったので家のことや子どものこと等、私の子どもが小さかったのでとても相談しやすかったです。子どもが急な発熱の時に、あまり話したことがなかった先輩が「あなたの家の近くなら○○病院や△△病院とかが結構評判いいよ」とアドバイスもくれたりし、とても助かりました。まだ先の話なのですが、「大学の費用はこれだけかかるから今からでもちゃんと貯金しないと！」と実の母のように接してくださる方が多かったので、すごく居心地のいい職場です。
保険会社特有の女性や子育て世代への休みの多さや保育料の半額支給がとても魅力的です。月経痛などで出勤出来ない場合などもあると思います、有休とは別にきちんと生理休暇があります。女性ばかりの職場なので休みやすいですし気を使いませんよね。保育料の半額支給もとても助かります。毎月支給される訳ではなくボーナスの時に半年分を受け取れます。保育園や幼稚園に通わせているお母様達は分かると思いますが、保育料って結構な金額になりますよね、半額支給はとても助かりました。
子育て世代の女性が多く、産休、育休制度がしっかりしているので、取りやすいです。現在、私も妊娠中で、制度を使って産休中で、周りにも、育休取得している人が複数います。育休は、子供が2歳になった年の年度末まで取得できるので、最長ほぼ丸2年までは取得できます。そのほか、アニバーサリー休暇や子供の病児休暇、介護休暇、生理休暇など、有給とは別にさまざまな休暇があります。あとは、会社独自の退職金制度があり、国民年金、厚生年金と3段階構成になっているため、長く働けば働くほど退職金も多いところも魅力的です。
福利厚生が良かったので入社しました。お休みに関しては、産前・産後休暇が取りやすいこと、有給休暇はもちろんファミリーサポートや介護休暇等も取れます。育児休暇に関しては子供が1歳半になった次の3月末まで取得可能です。保育園に預けている人は、補助金が申請できます。社会保険、厚生年金はもちろん加入。日生けんぽなので高額医療になった際の上限が一般の会社よりも低いです。退職金は3年以上勤務でもらえます。これから子供産みたい！という人にはとてもとても助かる制度が多いと思います。
柔軟な勤務形態で、15時以降は直帰も可能なため、お客様先に訪問した後そのまま子どものお迎えに行くなども可能です。また、自分で仕事のスケジュールを組めるため、子どもの急な体調不良などにも対応しやすいです。生理休暇などもあるため、無理なく働くことができます。また、休暇も調整しやすいため、家族の予定や子どもの行事に合わせて働いてる方も多いです。仕事とプライベートでメリハリをつけて楽しく働きやすい環境です。
未経験でも働ける
女性社員がほとんどなため、積極的なキャリアアップを望む女性の方にも向いていて、チャンスの多い会社です。また、営業をする上での会社からのサポートもしっかりしていて、保険の営業に必要な資格を取得するための研修を入社直後に有給でじっくり受けられるため、未経験でも安心して仕事を始めることが出来ます。また、それぞれ専属の上司がついてくれるため、仕事でわからないことや相談したいこともすぐに話しやすい環境です。
生保営業に対する不満は？ネガティブな評判
人間関係がつらい
ノルマがあり、職員一人一人のノルマを合わせて部署のノルマが構成されているので、上司にはかなり怒られました。もちろん自分に非があればいいのですが、感情に任せて怒鳴り散らす人もいたので、職場の雰囲気は常に悪かったです。契約を頂いても、成績が小さいと小言を吐かれることも多々ありました。同期でも「部署の足を引っ張るな」など発言する人がいて、怖かったです。ただ、営業なので外に出てしまえばある程度は軽減されるのは救いでした。
色んな所に営業所があったので、社風というよりはうちの営業所、という感じなのですが土日祝日は基本的に休みと言われていたのに(お客様相手の仕事なので休みの日にアポが入ればもちろん出勤はしていました)、アポも入っていないのに出てきてアポなし訪問をしてこいと言われたことがありました。アポなし訪問で自分のお客様に嫌な顔をされたこともありました。締め切り前・目標件数を達成していない時、土日にアポが入ってなければ説教は当たり前でした。やる気はあるのかと。
営業所には必ず所長という方が居て、性別は必ず男性です。本社の人間が出世するために営業所で勉強をする、そういう形で派遣されてきます。そこではよく不倫やらなんやらとドラマのような出来事が起こります。深夜にふたりで飲み屋に居た、本社に連絡してやる！浮気だ！不倫だ！と騒ぎが起こることも。契約が取れない営業員が所長が保有している契約を譲り受けることもあるんで社外での行動はみんなシビアになるんです。女の世界って感じです
生命保険会社のためか、女性社員が多いです。そのため、社内では小さないじめであったり、成績が良い人には強く当たるようなことがしばしばあります。また、営業先が同じところに当たっている人同士は、営業先の人に相手の悪いところを言ったらしていることもあります。また、社内では上下関係が激しく、例えばコピー機の用紙が足りなくなると、年下が率先して用紙を補充していかないと、陰口を言われたりするようなことがあります。
女の人が多いので、部署にもよりますが派閥の様なのごあったり、グループでの行動が多いので馴染まないと大変です。誰に気に入られるかとか、こう接した方がいいとかあります。仕事のことではなく、プライベートどこまで介入しないと仕事にならない上司とかもいて、面倒です。かといって孤立すると、最初のうちは聞かないとわからないことが山ほどあるし、ある程度たってもシステムが変わったりするので、社内でも社外でもコミュニケーション能力は必要ですね。
ワークライフバランスがとりづらい
生命保険は夫婦で話を聞きたいという方が多いので、土日に自宅へ訪問することが多かったです。それでも振り替えの休みや手当もなく、休みがほとんどありませんでした。だからと言って土日に仕事をしないと平日だけでは契約は頂けないので、きつかったです。
営業職なので、昔ながらの体育会系的な雰囲気があります。結局、成果が上がらないと、成績を上げろ、上げろとお尻を叩かれて、馬車馬のように働かせられる感じがあります。入社時は、子育てしながらも休めるし、時間の融通が利くから、働きやすい会社だよだったり甘い言葉で勧誘しておいて、入社したらそうはいかないです。結局、成績が取れてないと、子供の具合が悪くても休みにくかったり、病児保育に預けたり、夜も仕事したり、土日も動いたりしないといけません。