フィリップモリスジャパンのノルマ・営業目標は厳しいですか？

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1. 匿名 より:

   2021年11月5日 6:25 PM

   営業ノルマが毎月変動し、次月営業ノルマについては、当月の末まで開示がされません。また、営業ノルマ以外にも販売店に対する製品案内・販売促進業務・フォロー業務もあります。さらに営業ノルマを達成させるために必要な自身の担当マーケットの市場調査から、顧客探し、見込み客獲得、顧客獲得までのすべてを担当営業が一人で行っています。また、上記の販売店業務があるにも関わらず、営業ノルマ決定の根拠となるワークロード（時間算出）について、販売店対応の時間が実際の業務内容と大きく乖離しています。月の2～3割程度と算出されていますが、実際は月の半分以上の時間が掛かっている状態です。その限られた時間の中で営業ノルマを達成させなければなりません。更に獲得した新規顧客については、継続してフォローすることができず、ほかの部署の実績にとられることがほとんどです。加えて会議や事務処理の業務時間もほぼ含まれていません。

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