住友生命保険のノルマ・営業目標は厳しいですか？

最終更新日：2021/04/07

名無しさん

住友生命保険で課される営業目標・ノルマのハードルは厳しいのでしょうか？実際に営業として働かれている方の意見が聞きたいです。

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匿名より:

2021年12月17日 4:50 PM

「保険の営業」ときけば厳しいのはよくご存知かもしれませんが、何が厳しいかというと、例えば一件契約を取ってきたらそのまま一件とカウントされるのではなく、会社独自の換算の仕方があり、一件取ってきても保険の内容や掛け金によって0.2件などと換算されます。それを毎月2件以上やらなければいけなく、結果月に5件ほどは契約を持ってこないといけません。2件に満たない場合は歩合の分が1円も支払われません。最初は2件やってればいいのですが、在籍年数が半年過ぎると換算で3件やらないと歩合が支払われないです。自分の努力次第でどうにでもなりますが、これだけやったのにまだ足りてない。と気持ちが折れたりします。

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匿名より:

2021年12月17日 3:53 PM

毎回、査定を通すために決められた件数(契約人数ではなく、保険の金額の大きさ)を取らないといけません。毎月、締め切り前になると件数を挙げれられてないと、土日や夜間関係なくアポや訪問しないとダメでした。最悪、自己契約と言って家族や身内に入ってもらうと言ったこともあります。企業でもチラシ配りやアンケートなど、普段の活動で新規アンケートいくつとれたか？など、毎日の業務日報での報告やチェックも大変でした。

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匿名より:

2021年11月10日 4:55 PM

契約が取れなければその月は大幅に減給されます。実際に、先輩が一件も契約が取れなかった月があったのですが、給料が半分以下になっていたと聞いた時は驚きました。所属しているスタッフの契約数は毎日壁に張り出しをされ、誰が契約が取れてないかが一目で分かるようななっています。なので、朝の朝礼の時にも契約見込み数、アポイント数、1日のスケジュール確認を支部長と契約が取れるまで毎日続けます。そして、契約が一定数以上取れてない人達は支社に集められて月に2～3回は研修が行われます。

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匿名より:

2021年11月5日 3:12 PM

達成するのは難しいとまではいかないが、厳しいです。ノルマ数や項目については各営業部によって異なります。1日の営業活動の中で各項目でノルマが課せられ、例えばFS(営業をかけた人の情報)が10人、提案数が5等になります。

また重要月になるとノルマ数が増えます。そして1日の営業活動のみならず1週間でみた活動数でのノルマも追加し課せられます。他社の保険証券の確認を5枚、新規開拓10等です。

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匿名より:

2021年10月17日 10:45 PM

◯◯人から保険を取ってこいというノルマではなく、保険の大きさがノルマなので２件だけ取っても保険が大きければノルマは達成されるし、７件とっても保険は小さいとノルマは達成されないので、ご契約いただける方が家庭の大黒柱だと死亡保険の金額が大きいのでラッキーです。一人暮らしや若いと小さい保険なのでかなり苦労します。

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ピックアップコメント（住友生命保険の営業ノルマ）

会社の口コミサイト「カンパニー通信」に寄せられた口コミの中から、住友生命保険の営業ノルマに関連したコメントを表示しています。

住友生命保険の営業ノルマに関するコメント

評価：★★★★☆ ／ 40代(女性)・営業・正社員

基本固定給は最初の3か月のみ全額支給されますが、その後は10万円程度で、あとは歩合給となりました。しかも、ノルマはないと聞いていましたが、実質的には毎日の朝のミーティングで上司から社員たちの営業成績の確認があり、みんなの前で成績が開示されたので精神的にも厳しかったです。実際に営業が取れるときはありますが、定期的に取れるわけではないので、そういった月は精神的にも経済的にも厳しく、長く続ける職場ではないと思いました。

住友生命保険の評判・口コミ

住友生命保険の営業ノルマに関するコメント

評価：★★★☆☆ ／ 30代(女性)・営業・正社員

よくノルマがあって大変そうと言われるのですが、ノルマと言われる数字は事務所の目標数字ではありますが、お給料をたくさん貰わなくて良ければ苦しい仕事ではないと思います。クビにならずに済む程度の最低限だけのことをやっておけば、手厚い福利厚生が受けられますし、困ったお客さまがいれば総合職の責任者にバトンタッチして何とかしてもらうことも出来ます。

住友生命保険の評判・口コミ

住友生命保険の営業ノルマに関するコメント

評価：★★★★☆ ／ 20代(女性)・営業・正社員

人によってはブラック企業と感じる方もいると思います。会社の形態として、小さな班のような形がたくさん集まって一か所の営業所になっているので、自分の直属上司の方が厳しい方だと、まるで監視されているかのように逐一報告が必要なところもあるようです。会社自体の規定などはホワイトですが、部下の成績も上司の給料や昇進に響くのでブラックな上司はいると思います。ですが、自分自身の昇進や成績、ノルマ等を考えると、妥当であり、また私のいた環境ではきつい上司はいなくて穏やかな方が多かったので、とても働きやすい環境でした。

住友生命保険の評判・口コミ

住友生命保険の営業ノルマに関するコメント

評価：★★★☆☆ ／ 30代(女性)・営業・正社員

私には子供がいますので、残業は難しくて一般企業のような使命的なものもなく、個人事業主という印象ですので、ある程度の自由が利きますし、ノルマも最初から厳しくなく、定時帰宅の皆さんばかりでしたので罪悪感も無く仕事に取り組めました。

住友生命保険の評判・口コミ

住友生命保険の営業ノルマに関するコメント

30代(女性)・営業・正社員

個人保険の営業をしていました。契約を取った数や金額に応じて給与が増加することが一番満足していました。入社時点では一番下のランクからスタートし、毎月ノルマを達成するとランクが上がっていきます。ランクが高くなるほど、取ってきた契約に対して給与の増加率が上がりました。入社すぐのランクが低いころに大きな契約を取るよりは、ランクが高い社員が同じ契約を取ったほうが給料が増えます。そのためランクを上げることも楽しかったです。自分の活躍によって給料が目に見えて増えるのはやりがいを感じました。

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