JTBのノルマ・営業目標は厳しいですか？

最終更新日：2022/01/26

名無しさん

JTBで課される営業目標・ノルマのハードルは厳しいのでしょうか？実際に営業として働かれている方の意見が聞きたいです。

回答受付中

コメントを投稿する

投稿一覧

ちゃより:

2023年8月29日 3:40 PM

コロナが明けてからの売り上げ目標値は、特に異常です。少なくとも1人の売り上げ1億5千万以上。団体ではなく個人の店頭営業です。ミスも許されず、1組1時間の時間で接客を終わらせるように指示をされ、相談が、終わってないのに帰らされたとのクレームも言い方が悪いと叱られる。ありえません。

返信
みんより:

2023年8月18日 8:51 PM

ノルマ、予算はかなり厳しくなりました(1.5倍働けと言われますが、実際は、3倍の仕事をさせられています)。毎月の自分の状況を発表させられ、改善方法を述べさせられます。売り上げだけでなく、お客様評価、すべての目標数値で一つでも下回っていると、みんなの前で、反省を述べさせられ、数値表を出す時間もサービス残業です。昼休憩もまともに取れず、定時で帰ることは一切出来ない。全ての数値を上回るスタッフはいません。昨年、売上がいっていないので、今年から月給7000円下げられると通知がありました。

返信
匿名より:

2021年12月17日 5:19 PM

個人ノルマ、グループノルマ、社内ノルマがあり個々の目標数字が見えやすいので数字を追うには環境はいいと思います。しかし一人当たりの負担が大きく、個人ノルマの達成はほとんど厳しいのが現状です。グループ員とのミーティングで詰められることもしばしばありますが、先輩社員との同行やアドバイスをもらいグループノルマを達成できたときは厳しさ以上の達成感があります。

返信
匿名より:

2021年11月17日 11:57 PM

主に一般団体の営業をしております。一般団体とは一般企業様向けの社員旅行や招待旅行です。具体的な営業ノルマは契約件数ではなく、取扱料金（売上）と収益が各営業マンごとに決まっております。入社12年目の私の場合、取扱料金にて約￥300,000の収益が￥36,000となります。※単位：千円旅行業界以外の方はこの数字を見てイメージがつきにくいと思いますが、コロナウイスル前の世の中の社員旅行は、一般的に50名前後（都市や地方でまた異なりますが）で1泊2日の場合、旅行代金がお一人様￥40,000で見繕って、合計￥2,000,000の旅行代金となります。大体このあたりが一般的かと思います。単純計算で、50名の社員旅行を150本扱うと、達成する計算になりますが・・・、営業から手配から当日の添乗から清算まで担当の営業マンがこなしますので、とても現実的な数字でないことがおわかりいただけれるのでなないかと思います

返信

ピックアップコメント（JTBの営業ノルマ）

会社の口コミサイト「カンパニー通信」に寄せられた口コミの中から、JTBの営業ノルマに関連したコメントを表示しています。

JTBの営業ノルマに関するコメント

評価：★★☆☆☆ ／ 30代前半(男性)・営業

有給休暇は比較的取得しやすい環境だと思います。営業のため、自分の仕事をきちんとこなし、ノルマに対しても意欲的であれば休暇については何も言われないようです。旅行会社ということもあり、旅行のために休暇の取得などは歓迎してくれる様子です。上長も積極的に休暇はとっている様子です。残業は日によって差がありますが、繁忙期になると法定時間のギリギリまで残業をしている様子です。他の社員も同じように残業しているとよく聞きます。

妻から見たJTBの評判・口コミは？

JTBの営業ノルマに関するコメント

評価：★★★★☆ ／ 20代(女性)・営業・正社員

営業ノルマがそれなりに厳しく、達成しないと何となーく周囲からの見られ方も変わるため、色々な部分でストレスが溜まります。その割には、古典的な日系企業で完全な年功序列なので、若い営業マンは基本的に立場が弱いです。全然仕事をしてない（できない）年長の方々も、決してクビになる心配などなく、自分たちよりもよほど良い給料をもらいながらのんびりと会社に来ています。若いうちは給料も一律なので、ノルマに対してのモチベーションを維持することが難しいです。

JTBの評判・口コミ

JTBの営業ノルマに関するコメント

20代(女性)・店頭営業・正社員

旅行業界は薄利多売なのである程度は覚悟していたのですが、やはり年収・給料に関してはとても低いと思います。給料が低い割には業務量が多く、また一人あたり予算やノルマも設けられているのでプレッシャーがある中での仕事となり、給料に見合った仕事内容では無いなと思ってしまいました。幸い、実家暮らしで私は過ごしていたのでなんとか月に数万円は貯金できていたのですが、一人暮らしをしている同僚は貯金ができないと嘆いていました。

JTBの働きやすさ・評判は？